Специальные правила сторонам торговых деловых встреч с чужеземными оппонентами (КИТАЙ)

Оглашение и приветствие

Держите много визиток.
Озвучивание имен формальное и важно произвести позитивное впечатление. Протокол озвучивания имен обусловлен должностью вашего партнера.
Общие китайские буквосочетания формального заявления:
Мистер - Чианшенг
Миссис - Нуши
Мадмуазель - Шиоайе
Представьте наиболее важного представителя одной группы наиболее значительному участнику другой стороны.
Вручите вашу визитку мгновенно после первоначального представления и пожимания руки.

Отобразите на личной визитке, чем занята ваша организация, т. Е.: cтроит корабли, продает водку, если имя компании не раскрывает данных о ее виде деятельности.
Рукопожатие - общепринятая практика. Обычен поклон головой и не большой поклон от плеча.
Используйте две руки для вручения и получения бизнес карточек.
Обращайтесь к людям по без сокращений имени. Фамилия обычно упоминается вначале, т. Е.: Лин Ву суть мсье Лин или Ли Пайо суть мадам Ли.
Визитные бумаги
Визитные документы на китайском и англо-саксонском языках стали нужными в последние годы. Вы никто без вашей визитки.

Пунктуальность важна и выступает символом респектабельности. Предварительная условленная беседа необходима.
Возьмите визитную представительскую открытку или местоположение на китайском языке указанного места, где должна произойти встреча, чтобы это помогло вам прийти вовремя.
Приведите коллектив экспертов, включая старших работников, обладающих властью принимать указания.
Имейте сведения, переведенные и предоставленные по меньшей мере за неделю до переговоров.
Деловая группа, вызванная в Китай, обязана быть готова к наполненному, тяжелому ходу дня.

Подготовьтесь тщательно к каждой беседе.
По плану, по которому вам важен скорый ответ, пошлите письменные проекты или вопросы задолго до встречи.
Наймите собственного синхрониста, если возможно. Синхронист сэкономит немало времени, денег и нервов.

Динамика беседы Споры разрешаются до или после переговоров, а не на месте.
Принятие решения Решения по представленным материалам будут обсуждены позднее. Они ни в коем случае не принимаются на встрече.

В Китае все постановления требуют согласования правительства, поэтому китайцы тратят много времени для того, чтобы предоставить ответ.
В Китае глава группы выступает в качестве говорящего человека для всех.
Подождите, пока организатор конференции предложит вам занять место.
Чай всегда предлагается на переговорах.
Поскольку китайская культура и религиозные верования стремятся к достижению гармонии человека, доминирует совместное принятие резолюций.
В Китае визитер находится во главе стола не спиной к двери. Хозяин сидит напротив главного гостя спиной к двери. Это дает хозяину шанс видеть визитера.
Если встреча проходит в Китае, граждане КНР любят наблюдать все ее аспекты.