Специфические наказы сторонам деловых деловых встреч с иностранными коллегами (КИТАЙ)
Оглашение и приветствие
-
Визитные документы
-
Визитные документы на китайском и английском языках стали необходимыми в последние периоды. Вы ничто без вашей визитки.
-
-
Представьте более важного представителя одной команды наиболее значительному участнику иной стороны.
-
Обращайтесь к людям по полному имени. Фамилия всегда упоминается вначале, т. Е.: Лин Ву суть господин Лин или Ли Пайо суть мадам Ли.
-
Пожатие рук - общепринятая практика. Обычен кивание головой и слабый поклон от плеча.
-
Имейте много представительских карточек.
-
Используйте две руки для передачи и получения визитных карточек.
-
Представление формальное и важно произвести позитивное впечатление. Протокол озвучивания имен обусловлен положением вашего оппонента.
-
Отобразите на своей визитке, чем занята ваша фирма, т. Е.: cтроит пароходы, продает алкогольные напитки, если имя компании не содержит данных о ее объекте деятельности.
-
Вручите индивидуальную визитку тут же после первоначального представления и приветствия.
-
Общие китайские буквосочетания формального обращения:
Мистер - Чианшенг
Миссис - Нуши
Мадам - Шиоайе
Подготовка
-
-
Задействуйте собственного переводчика, если возможно. Синхронист сэкономит немало времени, денежных средств и нервов.
-
Имейте информацию, переведенные и предоставленные лучше всего за неделю до собеседования.
-
Найдите визитную представительскую открытку или адрес на китайском языке конкретного места, где должна произойти беседа, чтобы это помогло вам прийти вовремя.
-
Пунктуальность важна и является символом почтения.
-
Деловая группа, приглашенная в Китай, вынуждена быть готова к плотному, тяжелому режиму дня.
-
Приведите команду экспертов, имеющую в составе старших менеджеров, обладающих властью принимать резолюции.
Предварительная условленная беседа необходима.
-
По проекту, по которому вам необходим незамедлительный ответ, пошлите письменные проекты или запросы задолго до встречи.
-
Подготовьтесь тщательно к каждой беседе.
Расстановка
-
-
Чай всегда предлагается на переговорах.
-
Подождите, пока представитель делегации предложит вам занять место.
-
Поскольку восточноазиатская культура и религиозные верования направлены к достижению гармонии личности, доминирует коллективное принятие постановлений.
-
Если встреча проходит в Китае, представители Китая любят наблюдать все ее аспекты.
-
В Китае визитер находится во главе стола лицом к двери. Хозяин находится напротив главного гостя спиной к выходу. Это дает владельцу компании шанс видеть гостя.
-
В Китае все резолюции требуют согласия правительства, поэтому представители Китая тратят большое количество времени для того, чтобы выслать ответ.
-
Выработка решения
Резолюции по представленным материалам будут обсуждены позднее. Они ни в коей мере не принимаются на встрече.
-
Динамика переговоров
Споры рассматриваются до или после встречи, а не на месте.
-
В Китае глава группы выступает в качестве говорящего человека для всех.
Китайские консультации обычно проходят в конференц-залах или комнатах для приемов.
Предыдущая Следующая