Оригинальные предложения членам деловых консультаций с заграничными бизнесменами (ЮЖНО-АФРИКАНСКАЯ РЕСПУБЛИКА)

Обратите внимание на протокол и манеру держаться. Следуйте указаниям вашего проживающего в Южной Африки партнера.

Задавайте тактичные вопросы. Покажите, что вы откровенны и доступны для получения информации от вашего южноафриканского партнера.

Продемонстрируйте особый интерес к вашему являющемуся гражданином ЮАР лицу. Ждите почтительной беседы в начале переговоров. Обычно темой служат хобби, семья, обычная жизнь, эмоции от страны нахождения. Не прерывайте диалог, чтобы перейти к теме встречи.

Не садитесь без приглашения. Человек, который инициировал встречу, как правило сидит во главе стола.

Южноафриканцы часто предпочитают диспуты лицом к лицу. Дела и важные решения как правило никогда не не дают результат по телефону.

Получите повестку дня до переговоров. Получив одобрение, распространите повестку дня.

Официальные лица могут говорить эмоционально по темам, важным для них.

Зафиксируйте и распространите главный вывод по итогам переговоров как можно скорее после ее завершения.

Планируйте прийти вовремя на встречу, ожидая, тем не менее, что последняя начнется с 10-15-минутным опозданием. Исключительно важные встречи заканчиваются вовремя.

Ждите, что бизнес беседа будет идти от общего к более конкретному.

Юмор редко используют на переговорах. Однако, проверьте, что вы хорошо знакомы с участниками встречи и имеете информацию об их культурных традициях, которые неприемлемы, прежде чем использовать смешное.

Иерархия внутри организации требует, будет ли высказано чье-то мнение.

Не перепутайте уровни управления на встрече. Структура очень строгая во многих расположенных в Южной Африке компаниях.

Не питайте иллюзий «получить результаты готовыми» на переговорах. Переговоры в Южной Африке являются обычно форумом для озвучивания утвержденного решения. Немалая часть компромиссов выполняется вне встречи, за кулисами, тет-а-тет. Встреча не всегда должна завершаться заключенным соглашением, чтобы считаться успешной.

Кофе или чай и «бисквит» считается подходящим угощать на встрече. Вежливо примите их, если угощают.

Творческие способы разрешения задач, такие как мозговой штурм или предвидение, не приемлемы большинству жителей ЮАР.

Не разрешено прерывать своим уходом встречу раньше срока, звонить по мобильнику или выполнять бумажную работу на протяжении встречи. Жители Южной Африки обычно не допускают прерываний в ходе встречи.

Решения часто принимаются медленно. Из-за общемирового торгового прекращения отношений в 70-80-х годах ХХ в. Многие южноафриканцы не участвовали в глобальном бизнесе на протяжении долгого периода. В результате они могут выказывать осторожность, имея взаимоотношения с иностранцами. Некоторые могут чувствовать некую простодушие и ощущать себя мишенью для эксплуатации. Попробуйте узнать вашего коммерческого партнера. Организация доверительных отношений вначале будет решающим фактором.

Встречи формальные, и случайные связи, не касающиеся дела, проводятся вне бизнес встреч.

Позвольте особо важным в объединении южноафриканцев принимать решение о том, когда завершить встречу.